今天是3.15消费者权益日,我们的工作在有序中进行。特别要提的是今天上午连续接到5个要发样品的电话，有北京一家要发碟形防松垫圈样品的、有上海一家要发碟形弹簧垫圈的……说实在的，像我们做这种机械五金类弹簧小配件，寄样品是司空见惯的事情，当然这其中也有很多时候样品寄出去以后，不了了之的。但我们一直认为寄发样品就是寄发我们贝氏弹簧的希望，所以我们一直以耐心和平常心…… 查看全文

前几天，遇到这样一个客户，询问几款碟形弹簧的价格，通过与我们发样品确认以及反反复复的价格洽商，这个客户才与我们确定订单。客户让我们理一份合同，最终我们双方在货物运费的问题上发生了一些分歧。可能这个客户在别家也有比较，这个客户坚持说在别家是可以承担运费的，为什么我们公司不能。因为从一开始这个客户明确表明他是每个月都有订单量，所以我们把产品的价格已经没有压得很低…… 查看全文

10月16日，中央电视台《新闻联播》节目报道了《商场在身边淘宝梦成真》，介绍了网上购物给我们带来的新变化，特别是为改变消费者购物习惯和企业的销售模式做出的巨大贡献。央视新闻对网购报道虽然不是第一次，但也不是很多次。这次央视对网购如此长篇幅的的报道，说明网购确实在一定程度上影响了一些人与企业的生活习惯，改变一些人与企业的命运。该节目的播出，为电商界增添了... 查看全文

最近【中国好声音】可谓是娱乐节目的“当红炸子鸡”，节节飙升的广告费和收视率无不证明着【中国好声音】的成功。从最初的每15秒15万，到现在的每15秒36万广告费，以及同时段全国收视冠军的持续保持，【中国好声音】俨然成了一台赚钱的机器。能赚8000万的节目是多少人操刀？《中国好声音》制作组向我们证明了：一个好的团队不在人数的多少。“中国好声音”的所在的灿星制作核…… 查看全文

昨天，从与一个做服装的商友交流中，得知他们今年产品库存严重积压，这让我们不得不想到：“既要埋头赶路又要抬头看路，”这句话。企业的发展要与社会发展环境相适应，今年国际形势严峻，受欧债危机持续蔓延、我国整个制造业增速放缓，利润呈现下降态势。在这个过程中很多企业主都认识到了这一点，放慢了前进的步伐。但也有些生产企业因为忽视这一环境变化，造成企业产品严重积压，资金链…… 查看全文

最近，公司组织大家一起学习一些弹簧制造方面的知识，还特别请来了南理工的专家来给我们上课，主讲碟形弹簧的CAD设计，这让不是专业科班出身的我们，受益匪浅。在这个知识爆炸的时代，说起学习，我们贝氏弹簧作为一个新发展起来的公司，把企业办成"学习型的组织”一直是我们的目标。虽然资源有限，不可能经常去参加各种培训，但“人人学习、时时学习、终身学习”的理念一直在影响着我…… 查看全文

前几天，遇到这样一个来询盘的客户，询价几种规格的碟形弹簧。我们按照公司的正常价格给报过去，客户立即就说我们的价格太贵了，浙江那边，价格比我们的便宜不少。一分价钱一分货，价格不一样，产品质量和材质也肯定是不一样的。我们还没来得及解释我们的产品，这个客户就匆匆挂了电话。只看价格，不看质量，这样的客户不是我们的目标客户群，我们也没在意。下午，这个客户竟又打电话来了…… 查看全文

最近，经常听朋友和我们弹簧行业的同行说今年生意难做，有人说,这次比2008的经融危机更严峻,有人说这是2010年后市场的再一次洗牌。国际国内市场的疲软，绝大多数企业都不得不面对市场竞争加剧、利润急剧下降的考验，为了抢单，各家企业甚至不惜大打产品“价格战”。对此，我们贝氏弹簧并没有感到太多的压力，因为我们的产品销售一直走的就是“薄利多销”的路线。面对这样的一个…… 查看全文

做生意，尤其是做网络生意，必不可少的就是寄样。而我们的产品是以机械配件弹簧为主，如碟形弹簧，防松垫圈，波形弹簧等都属于精密小配件，规格品种繁多，客户要求寄样品也是比较普遍的事情。对于寄发样品，我们公司制定了我们的样品政策，一般是这么处理的：1.根据样品的货值大小来决定是否收取样品费用！样品也是需要成本的，一般样品费用不高，我们会免费提供给客户，但是有数量限制…… 查看全文

京东、苏宁和国美之间的明争暗斗早已不是新鲜事。这几天三国大战再度升级,三家企业之间从营销到各个环节的对攻。一场大的电商战役的上演，反应的是互联网时代带来的线上营销与线下零售渠道的对攻。这场三国电商大战，聚焦了网友以及媒体的目光。这次由京东商城掀起的价格战，被业内称为京东战“美苏”，消费者本期望看到一场血拼，最终结果却是各家共赢。从其效果来看，这是一场营销秀，…… 查看全文

我们贝氏弹簧是做工业产品的，以碟形弹簧，防松垫圈为主。大家都知道，工业品销售不同于一般消费品,工业品的营销与消费品不同，消费品属于感性购买，而工业品的采购则相对比较理性。所以，我们的销售对象一般以老客户、回头客户为主。对于我们公司的老客户，在产品报价上我们会让他们在价格上更为优惠、付款条件上更加灵活。当然，我们在服务好我们老客户的过程中，也不忘进一步开发新客…… 查看全文

上周，接到一个天津客户的询盘，是一款非标碟形防松垫圈，客户咨询这个产品能不能做，并让我们对这款非标产品的应力状况作一个测算。接到这样的询盘，我们这边的销售小陈立即将问题反馈给我们的工程师。经过我们工程师的反复测算，发现这款非标碟形防松垫圈产品的应力达不到客户所要求的使用状况，设计方法相对过于保守，产品设计方案有待改进。我们的销售在深入学习这个设计方案后，与客…… 查看全文

经过多年的发展，我们的国产弹簧无论是档次还是质量已经有了质的变化，在不同地区已形成了不同的行业产业链。弹簧行业发展到今天，已经从过去的价格大战逐步进入到产业链的竞争。弹簧产业链竞争时代开启，企业发展依赖行业产业链。企业要保持可持续发展，维护行业产业链势在必行。就譬如我们的产品碟形弹簧，在我们扬州，形成了较为完善的碟形弹簧产业链。通过互联网搜索“碟形弹簧”，可…… 查看全文

每年，每个企业都不得不面对或长或短的淡季，今年以来,对于我们的工业产品弹簧来说，面对世界金融危机带来的冲击，市场大形势不是很乐观。根据我们贝氏弹簧上半年的最新销售统计，我们公司这半年以来的销售业绩还是不错的。当然，这个“不错”，是无法与我们同行的老牌弹簧企业相抗衡的。我们的不错，是建立在我们前一年销售业绩基础上的。我们贝氏弹簧作为一个成长型的企业，2010年…… 查看全文

周六，接一个山西客户的电话，说要采购一批产品碟形弹簧，我们这边报了价，他立马就让我们理合同传过去。不到十分钟，盖好章的合同与已汇款网银回执就回传过来了。就这么成交了，而且还是一笔不小的订单，如此神速的接单，让我们有点疑惑。后来通过交流才知道，原来是我们的一个老客户把我们公司介绍给他的，说我们的产品与服务都很好。最后客户还很夸张地说：选择我们贝氏弹簧，相信绝对…… 查看全文